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封頭銷售個人氣質影響客戶
銷售在自己的產品沒有受到歡迎時，沒有什么封頭的銷售的成績時，會不自信的。這個時候還會猶豫的問自己：“我是一個做封頭銷售的材料嗎”？這樣的疑問一但形成，是很危險的。信心很重要的，其實銷售除了那一點自信，所余下的沒有什么了。自信會讓一個銷售看上去意氣風發的。看上去有用不完的力量。而自信是要從內心向外的，不是說裝出來的。裝出來的，是不行的。那樣的話，只是說從自己的臉上有自信的笑容，而實際上從內心散發出來的讓別人覺察到的是不自信。這就要求封頭銷售相信自己的工廠，相信自己所銷售的產品的質量，做到多知多懂，其實自信從哪兒來，更多的是來自己的常識，自己的封頭產品的多知識的了解。別人說什么，客戶什么，自己全可以侃侃而談。讓客戶被自己的身上散發的這樣的知識的魅力而看到并欣賞自己的這份自信，從而用自己的價格的魅力來贏得客戶的封頭訂單及尊重。
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