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技術文檔 Technical
萬潤封頭銷售的忌諱
生意也是一種斗爭，只不過沒有硝煙罷了。封頭銷售看到三國時的做戰的心得：攻城為下，攻心為上。確是不錯的，就在今天看來也是有其積極的含義的。要讓客戶感覺到自己為其服務的真誠，沒有說是為了一個銷售而銷售的意思。而是說通過自己的真心為客戶著想最后另客戶感動。從而成為自己的工廠的忠實的客戶。這樣的話說起來容易，做起來就難了。更多的封頭銷售是為了銷售而做，不是基于從客戶的角度出發的。如600的封頭，客戶要10KG的壓力，本來有6-8個厚度就足夠了。但是呢，為了讓自己的的業績向上，和客戶說是10個的厚度合適，讓客戶多花錢，客戶不知道還則罷了。如果知道了，一定會說，這小子，不仗義，整個兒就是一奸商，下次別說沒生意，就是有生意也不找他做了。決不能再上他的當了。這樣的銷售是失敗的，當時得利，最后失利。可以說是得不償失的。這也是萬潤封頭的銷售中的一個非常大的忌諱。
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